Logo as férias irão chegar e… será que a sua empresa está preparada para aproveitar ao máximo todo o potencial de vendas dessa época? Hoje, você vai aprender como fazer anúncios dinâmicos para viagem no Facebook, uma estratégia essencial para empresas do setor de turismo.
Sabe porquê?
Segundo uma pesquisa da Gfk*, hoje no Brasil, 83% das pessoas buscam inspiração no Facebook para as suas viagens e 55% buscam inspiração no Instagram.
Além disso, a mesma pesquisa mostrou que o mobile é muito forte quando as pessoas estão procurando uma viagem. Veja só os dados:
- 92% das pessoas que planejam viajar estão no celular o tempo todo;
- 98% destas pessoas, usam o smartphone para saber mais sobre viagens;
- 22% fecham a compra de viagens pelo celular;
- 47% acreditam que o celular facilita fechar viagens a qualquer hora e em qualquer lugar.
Isso significa que a presença da sua marca nessas redes sociais e, principalmente no mobile, é muito importante para que as pessoas conheçam o seu negócio, confiem no valor que a sua empresa pode gerar na vida delas e, por fim, comprem com você.
Imagem: Facebook para empresas
*Digital travel research journey, conduzida entre 2015 e 2016 encomendada pelo Facebook.
Como gerar valor para os viajantes?
O primeiro passo para você que quer aumentar as vendas neste período é gerar valor para o seu público.
No texto Como Gerar Valor ao Seu Negócio Para Vender Mais você vai descobrir que o processo de vendas é como se fosse uma conta no banco.
Toda vez que você gera valor para o seu cliente, é como se você fizesse um depósito de valor na conta dessa pessoa. Quando ela percebe que o que você está gerando tem valor e que ela vai pagar pelo produto, ela devolve o dinheiro para você.
Para o público viajante você pode começar a gerar valor desta forma:
- Primeiro, crie vídeos para que as pessoas conheçam sua marca;
- Também crie vídeos que inspirem as pessoas a viajar e encontrar destinos paradisíacos;
- Pense na criação de conteúdos, vídeos e imagens, voltados para o mobile;
- Crie promoções.
Tudo com o objetivo de, no final, converter mais pessoas.
Para gerar essa conversão em reservas de voos, reservas de hotéis ou atração para a sua cidade de destino, o Facebook criou os Anúncios Dinâmicos para Viagem no Facebook.
O que são anúncios dinâmicos para viagem no Facebook?
Os anúncios dinâmicos para viagem são um formato de anúncio criado pelo Facebook para os anunciantes encontrarem pessoas em busca de reservas, seja no mobile ou no desktop.
Você pode encontrar uma pessoa que:
- Pesquisou hotéis, mas não fez uma reserva;
- Comprou um voo e ainda não reservou hotéis;
- Buscou voos e destinos no seu site, mas não fechou a compra;
- Encontrar pessoas que demonstraram interesse na sua cidade e ainda não fecharam a viagem.
A sua empresa pode criar diversas segmentações e encontrar potenciais clientes.
Se você tem um hotel, pode divulgar todos os benefícios de se hospedar no seu hotel. Desde a localização até imagens das instalações e acomodações.
Já se você tem uma empresa relacionada à voos, pode encontrar pessoas que pesquisaram no seu site e anunciar exatamente a rota procurada por elas. Aumentando as chances de conversão.
E para quem tem um hotel, restaurante, é uma prefeitura ou diversos outros tipos de negócios, pode inspirar as pessoas a viajarem para a sua cidade. É possível encontrar pessoas que já demonstraram algum interesse em ir à esse destino e inspirar elas à realmente fechar um pacote.
Além de tudo isso, você também pode oferecer promoções, ofertas, descontos, produtos de upsell ou outras experiências complementares para as pessoas que já reservaram um voo ou um hotel.
Imagem: Facebook para empresas
Como fazer anúncios dinâmicos para viagem no Facebook
Vamos ensinar você a versão de anúncio dinâmico para Hotéis, mas para as outras opções o processo é praticamente o mesmo, tudo bem?
Vamos lá!
Passo 1. O que você precisa para começar seu anúncio
O primeiro passo para você criar anúncios dinâmicos para viagem, é saber que existem algumas regrinhas básicas para você colocar em prática:
- Ter uma página no Facebook
- Ter uma conta de anúncios ativa no Gerenciador de Anúncios ou no Power Editor;
- Instalar o Pixel do Facebook no seu site;
- Incluir seu catálogo de produtos dentro do Facebook- etapa muito importante para esse tipo de anúncio.
Passo 2. Crie seu catálogo de produtos
A inclusão do seu catálogo de produtos dentro do Facebook é uma etapa muito importante para esse tipo de anúncio.
Já que é com esses dados que você vai criar modelos de anúncios que usam automaticamente as imagens e os detalhes deste catálogo.
Aqui você encontra um material para te ajudar.
Passo 3. Escolha o objetivo de anúncio no seu gerenciador
Você deve selecionar a opção Vendas do Catálogo de Produtos para criar seus anúncios dinâmicos de viagem.
Somente essa opção dá acesso à esse formato de anúncio.
Passo 4. Adicione seu conjunto de produtos
Na área de Hotéis, selecione o conjunto de produtos criado no passo número 2.
Esse é o catálogo de produtos que vai aparecer para seu cliente dentro do anúncio.
Passo 5. Defina o seu público
Com base no seu estudo de persona e público-alvo, crie a segmentação dos seus anúncios.
Escolha a localização, idade, gênero, os idiomas e outras preferências que mais estão de acordo com o seu público.
Você também pode criar públicos personalizados com a sua base de clientes ou até excluir pessoas da sua segmentação.
Passo 6. Posicionamento
Defina em quais plataformas você quer entregar os seus anúncios.
Aqui, é onde você escolhe se deseja anunciar no Instagram ou no Facebook. Ou deixar o Facebook escolher automaticamente as plataformas.
Passo 7. Defina seu orçamento
Nesta parte é muito importante prestar bastante atenção.
Incluir um orçamento errado, pode impactar negativamente nos seus resultados e na área financeira do seu negócio.
Então, crie seu orçamento com muita atenção! Combinado?
Passo 8. Escolha o melhor formato
Agora, você vai definir se o seu anúncio será em formato de carrossel ou imagem.
Até o momento, ainda não foram liberados outros formatos para esse tipo de anúncio.
Passo 9. Finalize o seu criativo
Chegamos a última etapa!
Agora, você vai escolher o link de destino da sua campanha e definir os textos da sua campanha.
Lembre que você pode criar anúncios com diferentes tipos de produtos do seu catálogo, então crie textos que possam ser usados para todos. Ok?
Também adicione um botão de chamada para a ação que faça sentido com o que você está anunciando.
Ah! E se você quiser adicionar parâmetros nas suas URLs, ou seja, criar links para mensurar de onde exatamente estão vindo os seus clientes, clique em Mostrar Opções Avançadas e adicione os parâmetros.
Depois, é só clicar em Fazer Pedido e aguardar o Facebook aprovar o seu anúncio.
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Você está pensando em anunciar no Facebook, mas a dúvida sobre o quanto custam os anúncios no Facebook está dominando os seus pensamentos e impedindo que você comece?
Isso é normal. Muitas pessoas têm essa mesma dúvida. Leia esse post para conhecer um guia ideal de orçamento para pequenas empresas:
QUANTO CUSTAM OS ANÚNCIOS NO FACEBOOK? GUIA DE ORÇAMENTO PARA PEQUENAS EMPRESAS
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