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3 dicas para definir quanto investir em Facebook Ads

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Uma dúvida que muitas pessoas têm quando estão começando a anunciar é: quanto preciso investir em Facebook Ads para conseguir ter retorno na minha empresa? A resposta para essa pergunta é simples: DEPENDE!

Existem vários caminhos que você pode percorrer para definir o orçamento para os anúncios do Facebook. Por isso, é muito complicado estipular um valor padrão a ser investido.

Temos alunos, por exemplo, que investem R$5,00 e conseguem gerar resultados expressivos. Outros investem R$50 ou então centenas de reais. O bacana de anunciar no Facebook é, justamente, essa flexibilidade de valores oferecida.

O importante é você ter em mente que para conseguir resultados dentro do Facebook é PRECISO anunciar. Após a mudança no algoritmo orgânico da rede social, ficou mais difícil de conseguir alcance. Por isso, ANUNCIE.

Se você sabe que precisa investir, mas sempre fica com aquela dúvida em mente: “será que determinado valor é o ideal para a minha empresa?” Este texto vai te ajudar.

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Para isso, separamos 3 dicas que vão te ajudar a definir quanto investir em Facebook Ads para conseguir resultados.

3 dicas para definir quanto investir em Facebook Ads

1. Verba de guerra

O primeiro passo a ser tomado para saber quanto investir em Facebook Ads é descobrir quanto de dinheiro a sua empresa tem disponível para isso. Nesse primeiro momento, não é preciso se preocupar com grandes verbas.

Pense em quanto cabe no seu bolso, pois é você quem tem que definir a sua verba de guerra. Essa verba é um valor que você pode investir e, caso não dê certo, você não impacta o caixa do seu negócio. É como se fosse um valor para entrar em campo e sentir o mercado.

Tenha em mente que esse valor é denominado como verba de guerra, justamente por não possibilitar a garantia de que seu anúncio trará seu dinheiro de volta. Pois, como todo investimento, não há garantia de retorno.

O fato é que há muitas pessoas que geram retornos interessantes com suas campanhas de anúncios no Facebook. Aqui você pode conhecer vários cases de sucesso.

3 dicas para definir quanto investir em Facebook Ads

O ideal é que, se estiver começando, você separe um valor total para investir no marketing de sua empresa. Após a definição desse valor, é interessante que você reserve de 10 a 20% do total para realizar os testes iniciais com o Facebook Ads.

Para ficar mais claro: digamos que a sua empresa vai destinar R$ 200 para o marketing. Então, para iniciar os testes com os anúncios do Facebook, invista algo entre R$ 20 e R$ 40.

Após os testes, é possível você identificar se o seu anúncio gerou resultado. Caso tenha feito mais de um formato de anúncio, você pode mensurar qual foi o seu melhor desempenho. Assim, você destina a verba disponível para os anúncios que são mais efetivos.

2. Faça mais de um anúncio

Depois de definir a verba que será destinada aos seus anúncios é importante que você faça mais de um modelo de campanha. Com dois ou mais modelos de anúncios rodando, você pode verificar o impacto que cada um deles gerou no seu público e escolher o melhor para o seu perfil.

Na sua fase de testes, verifique o que você pode mudar no seu anúncio. Você pode, por exemplo, utilizar uma frase ou imagem diferente, mudar os dados demográficos da segmentação desse anúncio ou, até mesmo, produzir um mesmo conteúdo em formato diferente.

Veja aqui alguns formatos de anúncio disponíveis no Facebook. 

Usando o exemplo anterior, onde você separou algo em torno de R$ 20 a R$ 40, destine R$ 10 para dois anúncios diferentes, mas que contenham o mesmo conteúdo. Rode ambos para públicos diferentes e acompanhe o resultado que cada um alcançou e decidir qual é o melhor para o seu negócio.

Você pode acompanhar e analisar os resultados de suas campanhas. Verifique métricas como: custo por clique, custo por lead e custo por venda. Assim, é possível saber se é necessário alterar o valor de investimento.

A ideia é que você descubra quais são os melhores formatos para o seu negócio. Tenha em mente que é tudo uma questão de prática, que você só adquire testando. Mas não se esqueça, esse teste deve ser realizado com responsabilidade, após as suas análises.

3. Rode os anúncios por um tempo mínimo

Depois de definir o valor que investirá nos anúncios, separar uma parte desse montante para os testes e rodar mais de uma campanha, você precisa se preocupar em quantos dias executar seus anúncios, dentro do orçamento disponível.

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Sugerimos que você rode os anúncios, teste por, no mínimo, uma semana. Com 7 dias de duração você tem dados suficientes para mensurar como seu público está reagindo ao seu conteúdo. O bacana é que você também entenderá a dinâmica do Facebook Ads.

No mesmo exemplo, onde você separou R$ 20 para dois formatos de um anúncio (R$ 10 para cada um), destine R$ 1,4 diários para cada um dos anúncios. No sétimo dia, após a finalização de sua campanha, analise os dados obtidos para verificar qual se saiu melhor.

Já anuncia, mas não sabe se o valor é adequado?

Se sua empresa já faz anúncios pelo Facebook, o ideal é que você analise os dados que já possui. Por isso, manter um histórico de resultados é fundamental. Com eles é possível verificar se o valor que está investindo é o adequado para o seu perfil.

Recomendamos que você analise algumas métricas como: CPC (custo por clique), CPL (custo por lead), CPV (custo por venda) e ROI (Retorno Sobre Investimento).

CPC / CPL e CPV

Analisando as métricas, você pode, além de saber qual o melhor formato para o seu público, estipular uma meta de faturamento com os seus anúncios.

No exemplo anterior, imagine que dos R$ 10 que investiu, em um dos anúncios, obteve o retorno de R$ 50 em vendas. Enquanto o outro lhe retornou R$ 30.

Com esses dados, você já sabe que o formato do primeiro anúncio impacta mais o seu público. A partir disso, você pode estipular que seus anúncios têm a meta de lhe retornar R$ 50 em vendas.

Com base nas métricas de retorno desse anúncio, você consegue definir pontos importantes. Verifique quantas pessoas precisaram comprar para que você chegasse aos R$ 50. Depois veja quantos leads você precisou para alcançar aqueles clientes. Quantas visitas teve para alcançar o número de leads e quanto cada clique custou para a sua empresa.

Para facilitar: imagine que para chegar em R$ 50 de faturamento, você precisou realizar 5 vendas. Para gerar essas 5 vendas, você gerou 7 leads. Esses leads foram gerados de 10 visitas ao seu site e que cada visita custou R$ 1, no clique do anúncio. Portanto, você gastou R$ 10 em cliques no Facebook para faturar R$ 50 em vendas.

Em resumo, você pode verificar as suas métricas partindo da sua meta de faturamento para o número de pessoas que precisa impactar. É como um funil de vendas. Saiba mais sobre a estratégia do funil de vendas.

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ROI

É importante que você verifique seu histórico de investimentos e saiba qual é o seu ROI (Retorno Sobre Investimento), que é o valor de retorno que obteve com a sua campanha.

No exemplo que usamos, você investiu R$ 10 e conseguiu um retorno de R$ 50, gerado em vendas. O seu ROI, nesse caso, foi de 5 vezes o valor investido. Portanto, a cada R$ 1,00 que você investir em seu anúncio, possivelmente ganhará R$ 5,00.

O ponto chave disso é que com o ROI você tem um valor médio de retorno. É claro que o ROI pode variar. Por isso, é importante você sempre ter o histórico de investimentos e retornos dos seus anúncios.

3 dicas para definir quanto investir em Facebook Ads

Se seus anúncios não estão gerando resultados para o seu negócio, é possível que seja preciso mudar suas estratégias no Facebook. Pensando nisso, listamos alguns erros que você pode estar cometendo aqui neste texto.

Agora que você já sabe como pode definir o seu orçamento para anúncios do Facebook Ads, anuncie e observe seus resultados. Assim é mais fácil definir quanto investir em uma próxima campanha.

Dica de ouro: os anúncios sofrem alterações constantemente, assim como o seu público. Sempre acompanhe seu Gerenciador de Negócios e observe como andam suas campanhas, para aprimorá-las conforme a sua necessidade.

Continue no blog

Agora que você já sabe como definir o seu orçamento para os seus anúncios do Facebook é importante que saiba analisar quais deles geram mais resultado para a sua empresa.

O Facebook disponibiliza o Criativo dinâmico. Com ele, você analisa várias versões de um mesmo anúncio. Depois, você pode escolher aquele que tem tudo para ter o melhor desempenho.

Preparamos este texto para que você aprenda a usar a ferramenta do Facebook. Com ela, você pode analisar quais combinações são melhores para o seus anúncios.

Teste anúncios com a ajuda do Criativo Dinâmico do Facebook

RECOMENDAÇÃO DE ESPECIALISTA

Eu acredito que este conteúdo certamente vai te ajudar a chegar mais perto do que você deseja para você e seu negócio. Ele vai te guiar pelos passos iniciais que você precisa trilhar em direção ao RESULTADO.

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Mas, na minha opinião, esse é apenas o início do caminho. Se você quer se aprofundar neste tema e ter acesso a um material complementar (mais avançado), recomendo que você acesse o conteúdo complementar a este que você acabou de ler. Basta se inscrever ou clicar abaixo.

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19 Comentários

  • Avatar
    Giovana
    Responder

    ótimo explicação! Porém, se eu sou uma empresa que busca awareness, reconhecimento e não necessariamente conversão em vendas. Como definir o meu orçamento?

    • Avatar
      Camile Woinarski
      Responder

      Oi, Giovana.

      Você pode fazer da mesma forma.
      Porém, com o objetivo diferente.

      Por exemplo: você pode separar a maior parte do seu investimento para campanhas de Reconhecimento de Marca dentro do Facebook e outra parte para impulsionar as suas publicações.
      É uma sugestão!

      Espero ter ajudado.
      #equipecamilaporto

    • Avatar
      Paulo
      Responder

      Gostei de vc!

      • Avatar
        Camile Woinarski
        Responder

        Eeeee! 🙂

        Que legal, Paulo.

        #equipecamilaporto

  • Avatar
    Giovana
    Responder

    ótimo explicação! Porém, se eu sou uma empresa que busca awareness, reconhecimento e não necessariamente conversão em vendas. Como definir o meu orçamento?

    • Avatar
      Camile Woinarski
      Responder

      Oi, Giovana.

      Você pode fazer da mesma forma.
      Porém, com o objetivo diferente.

      Por exemplo: você pode separar a maior parte do seu investimento para campanhas de Reconhecimento de Marca dentro do Facebook e outra parte para impulsionar as suas publicações.
      É uma sugestão!

      Espero ter ajudado.
      #equipecamilaporto

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      Paulo
      Responder

      Gostei de vc!

      • Avatar
        Camile Woinarski
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        Eeeee! 🙂

        Que legal, Paulo.

        #equipecamilaporto

  • Avatar
    Victor
    Responder

    Olá Camila! Tenho uma dúvida…
    Sou cantor de funk e gostaria de saber quanto de dinheiro seria ideal para eu colocar no anúncio do meu videoclipe para que as pessoas cliquem e vá direto pro Youtube assistir. A meta que quero atingir é de 50 mil views no Youtube

    • Avatar
      Camile Woinarski
      Responder

      Oi, Victor.

      Não existe uma fórmula, ok?
      Mas quando você for criar o seu anúncio e suas segmentações, vai ver que o Facebook vai aumentando o público conforme você seleciona as configurações da campanha.

      Para atingir sua meta, indico que você invista em textos que auxiliem no aumento do engajamento para expandir o alcance.
      Dica: baixe o ebook com 22 táticas para gerar engajamento.

      #equipecamilaporto

  • Avatar
    Victor
    Responder

    Olá Camila! Tenho uma dúvida…
    Sou cantor de funk e gostaria de saber quanto de dinheiro seria ideal para eu colocar no anúncio do meu videoclipe para que as pessoas cliquem e vá direto pro Youtube assistir. A meta que quero atingir é de 50 mil views no Youtube

    • Avatar
      Camile Woinarski
      Responder

      Oi, Victor.

      Não existe uma fórmula, ok?
      Mas quando você for criar o seu anúncio e suas segmentações, vai ver que o Facebook vai aumentando o público conforme você seleciona as configurações da campanha.

      Para atingir sua meta, indico que você invista em textos que auxiliem no aumento do engajamento para expandir o alcance.
      Dica: baixe o ebook com 22 táticas para gerar engajamento.

      #equipecamilaporto

  • Avatar
    Maristela Meireles
    Responder

    OK para as infos, mas se estamos falando em investimento, acredito que seja mais saudável calcular o ROI em cima do lucro e nao do faturamento, uma vez que se você investiu 100,00 e faturou 200, se desses 200, 150 foram gastos com produção, envio, etc, o que eu obtive de retorno foram na verdade 50. O meu raciocínio está correto?

  • Avatar
    Maristela Meireles
    Responder

    OK para as infos, mas se estamos falando em investimento, acredito que seja mais saudável calcular o ROI em cima do lucro e nao do faturamento, uma vez que se você investiu 100,00 e faturou 200, se desses 200, 150 foram gastos com produção, envio, etc, o que eu obtive de retorno foram na verdade 50. O meu raciocínio está correto?

  • Avatar
    Jander Tabosa
    Responder

    Se tenho uma verba de 1. 000,00 o melhor é usar esse valor todo num único dia, ou fracionar em 10 dias sendo 100,00 por dia?

    Se vou anunciar no Brasil inteiro o melhor é criar um anúncio para cada estado ou um único anúncio para o Brasil todo?

    Obrigado e parabéns pelo site, muito legal suas dicas.

    • Avatar
      Glaucia Périco
      Responder

      Olá, Jander
      Acredito que as escolhas do que é melhor vão variar de acordo com seu objetivo.

      Um abraço,
      #EquipeCP

  • Avatar
    Jander Tabosa
    Responder

    Se tenho uma verba de 1. 000,00 o melhor é usar esse valor todo num único dia, ou fracionar em 10 dias sendo 100,00 por dia?

    Se vou anunciar no Brasil inteiro o melhor é criar um anúncio para cada estado ou um único anúncio para o Brasil todo?

    Obrigado e parabéns pelo site, muito legal suas dicas.

    • Avatar
      Glaucia Périco
      Responder

      Olá, Jander
      Acredito que as escolhas do que é melhor vão variar de acordo com seu objetivo.

      Um abraço,
      #EquipeCP

  • Avatar
    Kemilly
    Responder

    ótimo conteúdo. Clareou muito as minhas ideias a respeito do tema

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