As armas da Persuasão – Robert B. Cialdini

Assinado pelo psicólogo Robert B. Cialdini, o livro As Armas da Persuasão aborda quais motivos levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e busca entender quais são as técnicas que exploram esses fatores.

Nesse livro, o autor revela como influenciar pessoas por meio dos gatilhos mentais e também como se defender dos manipuladores. Para isso, ele usa exemplos práticos de diferentes métodos de persuasão.

Cialdini discute ainda cada um dos gatilhos mentais. O autor aborda a função na sociedade de cada um deles e como um profissional da persuasão pode influenciar doações, pedidos de compras, permissões etc.

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